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　　文 | 《好博会》报道组 徐苑蕾

　　人物：广东欧向包装有限公司总经理 欧阳贵军

　　在广州佛山的一间厂房里
，机器轰鸣声不再如往日般昼夜不息。“以前两班倒都忙不完，现在机器偶尔还得停一停 。 ”广东欧向包装有限公司（以下简称“欧向包装
”）总经理欧阳贵军的这句话 ，道出了包装行业从黄金时代到“卷无可卷”的15年跌宕
。

　　从月营业额数百万元到如今腰斩
、毛利率仅10%的困境
，欧阳贵军亲历了行业的兴衰。面对价格战的残酷竞争和客户预算的紧缩，他尝试了组建“滴滴车队 ”拓客的奇招 ，在制造业的寒冬中奋力突围 。

　　他的故事
，正是中国实体经济中小微企业主韧性的真实写照。

　　卷无可卷

　　2009年，欧阳贵军在广州的一个数码广场租下一个档口 ，专接手机壳包装盒的定制单
。“那时发现手机壳火爆
，但包装盒没人专门做，我们干脆自己干。
”

　　凭借“一条龙”服务——客户给文件 ，他们负责设计和生产，生意很快从手机壳拓展到茶叶、内衣 、药盒等纸类包装 。

　　后来
，为摆脱代工厂的价格钳制，他咬牙自建工厂 ，高峰期月营业额达到数百万元
，60多名工人两班倒赶工
。

　　“那时候机器完全不停，晚上也开工 ，客户老带新
，根本不用愁订单，都是现金。 ”回忆起2017年的盛况 ，他语气里仍带着怀念 。

　　然而
，如今欧向包装的月营业额已经腰斩，毛利率仅10%~15% ，纯利更是低至5%
。

　　包装行业的困境
，是制造业大环境的一个缩影。欧阳贵军总结称，产品可替代性高 ，因此价格战竞争十分激烈，客户预算紧缩
，同行不惜亏本抢单，“以前比质量 ，现在比谁更敢亏
” 。

　　“比如同一个东西
，一块钱的成本，别人报价一块钱 ，我为了现金流一块钱也做了
，甚至9毛5也做
。”欧阳贵军苦笑道。

　　“怪招 ”拓客

　　欧阳贵军坦言，行业获客的方式比较传统 ，一般都是竞投标或客户介绍 。而为打开更多销路
，他尝试过许多拓客“怪招”，甚至招聘了一支“滴滴车队
”
。

　　2025年初 ，欧阳贵军组建了5人的业务车队
，专跑广州
、佛山的高新企业聚集区。“司机 ”有保底工资，一边接单一边与乘客沟通 ，看看有无业务契机，半年时间已经成交了2单 。

　　“其中一个订单是一个保温杯和餐具的客户
，在我们这儿订了5万套盒子。
”欧阳贵军说，目前这支车队带来的收入已经基本覆盖租车和人员成本 ，下半年还会坚持这种获客方式
。

　　“其实挺累的
，但做任何事情，先坚持一年看看成果 ，再去判断利与弊的问题
，利大就做，有弊的话就不做了。”

　　除了开源之外 ，欧阳贵军还要求工厂内部死磕良率——每道工序抽检留样
，将错误率压到最低，“省下的废料钱就是利润 ” 。

　　“做印刷都跟小数点挂钩 ，多一毫米少一毫米
，整张纸印不出来只能当废纸
。还有胶水，如果选的品牌不好 ，工艺不好，产品就会开胶
，你就得自己承担质量问题。
”

　　在制造业的寒冬里，欧向包装的故事并非个例 。当“内卷”成为常态 ，小微企业主的韧性或许比任何战略都更重要
。他们的求生方式
，无论成败，都是中国实体经济中的真实注脚。

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、拼多多、抖音电商联合主办 ，微博 、美团作为战略合作伙伴
，共同打造一个融合展示
、交易、传播于一体的消费体验盛会
。

　　好博会首创“线上线下融合办展 ”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台 ，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接
，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策 ，并将主动帮助参展企业对接采购商 、电商平台、品牌买手
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