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这场百亿级的冰茶争夺战
，最终鹿死谁手？

农夫山泉于2025年6月4日正式推出全新冰茶产品
。该款产品以100%真茶萃取为核心工艺，每瓶茶多酚含量≥200mg ，且实现0添加山梨酸钾
、0添加三氯蔗糖、0添加茶粉。在口感设计上
，产品通过冷灌装工艺融合充足碳酸气泡与柠檬果香，形成差异化风味体验 。

600ml规格线上首发定价19.9元/4瓶 ，折合单瓶售价5元
，在当前主流3-4元的冰茶价格带中形成错位竞争
。这款新品的入市，迅速引发行业对冰茶赛道竞争格局变化的广泛关注。

农夫山泉携新品强势入场 ，这究竟是深思熟虑的战略落子
，还是剑指竞品的凌厉攻势？

冰茶赛道三十年沉浮

回望中国冰茶市场的发展之路，堪称一部跌宕起伏的商业史诗 。

1993年 ，旭日升集团横空出世，豪掷3000万元推出中国首款碳酸红茶饮料
。短短数年间
，其年产量飙升至103.6万吨，一举占据全国茶饮料市场70%的份额 ，这般辉煌战绩
，照亮了整个行业。然而好景不长，统一 、康师傅等老牌劲旅迅速嗅到商机 。1995年 ，统一率先推出“冰红茶”
，凭借亲民的价格撬开市场大门；1999年，康师傅以490ML瓶装冰红茶搭配“再来一瓶 ”的营销奇招 ，借助强大的分销网络
，一举奠定霸主地位，这一坐 ，就是二十余年
。

2024年
，康师傅茶饮料营收高达217亿元，统一中控也斩获85.75亿元 ，二者联手垄断超60%的市场份额，宛如两座巍峨大山
，令后来者望而却步。

可市场的魅力，就在于永远充满变数 。2022年 ，元气森林以“真茶真柠檬
”为口号切入赛道
，犹如一柄利剑，硬生生在巨头垄断的市场中劈开一道裂缝
。

仅仅两年时间 ，其销量暴增500%
，这般增速，堪称行业奇迹。东鹏饮料、好望水等新势力见状 ，纷纷加入战局 。曾经的“二人转”市场
，如今已然演变成群雄混战的修罗场。在这样的背景下，农夫山泉此时入局 ，究竟是想分一杯残羹
，还是要重新洗牌？

直面交锋

农夫山泉的强势入局，最受冲击的当属元气森林
。这两家企业的较量 ，恰似高手过招。

产品命名上，二者高度重合
，引发无数猜想 。农夫山泉的冰茶与元气森林2022年推出的同名产品，名字一模一样 ，核心卖点
、柠檬口味也如出一辙
。

这难道真的只是巧合？

一位头部快消品营销总监直言：“在成熟品类中
，名称高度相似极易造成消费者认知混淆，这或许是农夫山泉的营销策略。 ”试想 ，消费者走进超市
，看到两款名字相同的冰茶，能不犯迷糊吗？这场命名风波 ，无疑为双方的竞争添了一把猛火 。

价格战场上
，双方同样针锋相对
。农夫山泉冰茶600ml定价5元，与元气森林形成直接竞争。

元气森林为保证品质 ，采用昂贵的斯里兰卡红茶和-196°C液氮冷冻工艺
，成本居高不下；而农夫山泉凭借大规模采购优势，原料成本能降低15%-20% 。

若价格战真的打响 ，元气森林该如何接招？它的利润空间又能否承受得住这场风暴？

营销层面的对决，更是精彩绝伦
。元气森林擅长互联网营销
，凭借社交媒体、网红种草积累了大量粉丝。但农夫山泉直接来了个“降维打击”，线上联合2000+美食博主发起挑战赛 ，曝光量超5亿次；线下投放10万块社区电梯广告
，铺天盖地 。面对农夫山泉的“海陆空立体攻势 ”，元气森林该如何守住自己的阵地？

行业震荡

农夫山泉这头“大象”踏入冰茶赛道 ，引发的连锁反应迅速蔓延整个行业
，如同投入深潭的巨石，激起层层涟漪
。

传统巨头康师傅 、统一坐不住了 ，纷纷出招应对。康师傅启动“冰茶2.0计划
”
，誓要推出零防腐剂版本；统一加速“可乐冰红茶”的全国铺货 。这哪里是产品升级，分明是向农夫山泉下的战书！

朱丹蓬预测：“未来6个月 ，头部品牌将完成健康化升级
，行业竞争门槛将进一步提高。 ”一场新的产品升级大战，已然一触即发
。

中小品牌的处境则愈发艰难。当前 ，冰茶市场5元以下价格带仍占据75%的市场份额 ，农夫山泉的高价策略
，必将打破原有的价格平衡 。中小品牌若不降价，市场份额恐被蚕食；若降价 ，利润空间又将被压缩
。这不是把它们逼入了进退两难的绝境吗？一位区域饮料企业负责人无奈地说：“我们的成本结构难以支撑零添加
，未来只能在细分市场寻找生存空间。
”

但这场风暴也带来了新的机遇 。农夫山泉碳酸茶的成功，为行业照亮了创新的方向
。瑞幸推出“气泡冷萃茶” ，阿嬷手作研发“苏打水果茶 ”
，越来越多的企业开始探索“茶+
”的无限可能。

未来之战

农夫山泉推出冰茶新品，只是这场商业大戏的序幕 。对于元气森林来说 ，这是一场输不起的生死之战；对于整个行业而言
，这是一次充满挑战与机遇的变革
。

元气森林创始人唐彬森曾说：“竞争会让企业更加清醒，我们将在工艺和营销上持续创新。”而农夫山泉董事长钟睒睒也表示：“冰茶是我们完善品类矩阵的重要一步 ，将投入20亿元用于研发和推广 。 ”这两家企业的豪言壮语
，恰似这场战争的冲锋号角
。

这场百亿级的冰茶争夺战，最终鹿死谁手？

作者丨昭昭

编辑丨林雨

本文来源

快速消费品精英俱乐部

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