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正值第六届上海“五五购物节 ”，据消费市场大数据实验室（上海）监测数据 ，端午假期前两天
，全市线上线下共发生消费近200亿元，同比2024年增长4.1%。

南京路新世界城7楼 ，戴森柜台销售员方丽假期在岗，为“200亿元
”作了小小贡献
。成为戴森“柜姐”的8年
，方丽一直是新世界城7楼小家电品牌中的“销冠 ”，品牌拓店也总是派方丽打头阵 ，因为方丽身上有着家电业销售员少见的用户黏性
，“我去哪里开店，客人就跟我到哪里消费”。

当网络购物愈发便捷实惠 ，实体零售如何更好地存在？“‘柜姐’在哪客人买哪
”是一线销售员们辛勤耕耘出来的答案
，而举办到第六年的“五五购物节”，无疑是他们一年中最重要的拼业绩时刻 。作为上海首创的大规模消费节庆活动 ，“五五购物节 ”通过线上引流带动实体消费
，消费数据一年靓似一年，消费者们满载而归 ，获得网购难以替代的消费体验
，“五五购物节
”同时也托举了无数像方丽这样的销售员，在有限的柜台空间刷新业绩上限 ，赢得人生出彩的机会
。

没有底稿的“柜姐”

一场比赛发掘了方丽。

2022年，新世界城工会找到方丽
，推荐她参加南京东路商圈职工营销技能大赛 。比赛由黄浦区南京东路街道发起，每年全市为“五五购物节 ”造势的活动层出不穷 ，南京东路街道将技能比武坚持了下来
。

别小看这一场由街道发起的技能比武
，因为南京东路商圈的核心南京路步行街被誉为“中华商业第一街
”，是上海乃至中国百货商业的发轫 ，鳞次栉比的百货大楼、购物中心
，汇聚了众多身怀绝技的优秀销售员，他们服务过来自天南海北的顾客 ，拥有不俗的见识与能力。

正是因为挑战不小
，方丽顿时有了兴趣 。

一路过关斩将到决赛，选手要在5分钟里 ，向评委和观众介绍自己并推销品牌产品
，介绍自己的营销理念
。赛前，方丽是写了底稿的。上场时 ，她却决定丢掉底稿，即兴发挥
，因为“不想被预设的脚本牵着鼻子走 ”，那会耽误她的发挥 。

方丽把赛场当柜台 ，评委当消费者
，反而更在状态，捧回了当年的优秀营销个人奖
。今年 ，方丽作为选手辅导参与比赛
，积累了数年经验，方丽对销售的认识已从朦胧变得清晰 ，她告诉选手现场表达的重要性
，就像在柜台服务顾客的每一次那样，不同的客人
、不同的需求 ，临场应变才是制胜法宝
，得奖与否已不那么重要，“和同行切磋本领 ，互相学习长处更重要
”。

南京东路新世界城7楼戴森柜台销售员方丽为消费者演示产品使用方法 。文汇报记者 周俊超 摄

采访方丽前，一对老夫妻拎着从网店购买的吸尘器来到专柜
，因为看不懂说明书，想来线下门店学一学 ，方丽二话不说
，拆开包装拿起吸尘器，从安装到使用讲得巨细无遗 ，直到他们学会了
，再耐心送别。

不是所有的销售都有这样的气度
。“说到底，销售就是靠业绩吃饭 ，提供服务自然也是希望消费者在我这里下单”
，她也听说过同行因为拒绝提供类似的讲解而遭到投诉，于方丽自己而言 ，她反而更乐于处理这样的情况。“这对老夫妻他们可能是在比较无助的时候
，想到了自己熟悉的百货商店，那是肯定要帮的 ” ，骨子里的善良和热情，加上“柜姐
”的机敏和技能
，在这方有限的柜台里方丽无往不利，顾客加了她的微信 ，在她朋友圈蹲守新品
，被派到新店带新人时，客人们甚至专门追着去消费 。

随着“五五购物节 ”成长起来的营销技能大赛已经连续举办五届 ，几乎每年都有“柜姐”脱颖而出
。有时
，一些选手会让南京东路街道党工委副书记、总工会主席范杲逻想起3年前的方丽，“不论是报名表还是参赛PPT看上去都不是很出挑 ，可她的视频一出来
，所有人都觉得很不错。
”经由这场比赛，“柜姐”们在职场上大放光彩 ，获得了长足的发展 。

先学“卖货 ”再管百货

今年“五五购物节
”重点打造“商圈精品推广节”特色活动
，包括南京东路商圈在内，推出重磅优惠来吸引消费者
。

和其他商圈稍有不同的是 ，“中华商业第一街 ”并不缺流量。南京路步行街和它衔接的外滩，几乎是每一个来上海旅游的海内外游客必到之处
，此地真正在探索的是如何实现从流量到销量的有效转化 。

消费者在第一百货挑选“谷子
”
。文汇报记者 周俊超 摄

在各大商贸主体的营销计划中，“五五购物节”正在取代跨年 、“双11 ” ，逐年成为顶顶重要的时间节点。“彼此是一荣俱荣的关系
”
，同属一个商圈，上海新世界股份有限公司党委副书记
、纪委书记、工会主席杨文军这样理解与同行一起参与“五五购物节” ，相互之间有默契
，不打价格战，不做“一枪头 ”生意 ，而是拼品质 、拼服务 。

因此
，从老字号
、传统百货到外资集团，也都格外重视参加街道组织的营销技能大赛 ，因为团体赛要求提交当年“五五购物节
”营销方案
，这一近乎拟真的切磋与学习平台，实属难得
。细数历年团体比赛 ，冠军头衔如击鼓传花，足可见比拼之激烈。

卫冕冠军新世界城
，今年派出4楼运营团队参赛，这层楼面主打“谷子经济” ，拥有不少二次元首店
，同时还拿出30%的面积开设限时快闪主题餐厅 。近年来，南京东路商圈多个商场发力“谷子经济 ” ，譬如第一百货今年也在“五五购物节”期间尝试引进二次元品类
，相比去年同期，客流量同比增长22% ，其中商场B馆五楼配套发起的二次元活动
，带来客流增长为47%，“二次元
”爱好者在社交媒体上将第一百货称为“痛楼” ，这些关注和客流量取得了不错的转化
，商场销售额同比上升17%。

“前两年，大家比的是怎么直播带货 ，各楼层经理轮番介绍拳头产品
。 ”第一百货营运管理部经理周炯说，“五五购物节
”的营销方案在短短几年时间里发生了变化
，譬如直播带货已经从一件新鲜事变成了人人都已经上手的工具，今年的方案更多聚焦文旅商体展融合 ，打造沉浸式消费新场景。

第一百货着力打造二次元街区
，在五五购物节期间带来客流量与销量的双提升 。文汇报记者 周俊超 摄

以新世界城为例，正在逐步减少百货业态 ，向空间运营管理转型
，杨文军鼓励员工多去参赛，以比赛作为管理和激励品牌营业员的抓手 ，每年都以楼层为单位组织参赛
，“先要学会怎么做生意，才能干好管理”
。