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在湖北荆州洪湖市 ，清晨
，周金才在荷叶间忙碌起来 。找到没有绽开的叶子尖尖，顺着摸下去 ，轻轻一拉，一臂长的藕带便冒出了头。周金才是洪湖市黄家口镇平阳村的藕农
，种了20亩藕塘，每年4月至9月的藕带上市季 ，他每天要采藕100多斤 、净赚400多元
。

藕带是莲的幼嫩根状茎
，就是“小时候 ”的莲藕，洪湖藕带是国家地理标志产品。过去受限于保鲜技术和销售渠道 ，一直未能打开市场 。如今
，洪湖藕带走向大江南北的餐桌
。今年的中央一号文件提出，发展乡村特色产业 ，实施农业品牌精品培育计划
，打造特色农业产业集群，提升农业产业化水平。近日 ，记者走进洪湖
，看当地如何发展特色莲藕产业、打造农业品牌 。

打开市场

从农特产到小爆款

湖北华贵食品有限公司的智慧车间，藕带加工自动生产线运转正忙
。经过机器切断
、气泡清洗、漂烫等步骤后 ，如玉簪一样的藕带成为一包包泡藕带走下流水线。

“我们现在每天要收购10万斤藕带，大部分做成泡藕带销售 。
”公司总经理杨福元介绍
，作为公司的明星产品，藕带年产值超过14亿元
。

洪湖 ，属古云梦泽
，千年沉淀的水下“黑土地”——青岗泥，为莲藕生长提供了肥沃环境。“早些年 ，藕带只是我们这里的一个农特产
，提篮叫卖，只有当地人吃 。 ”杨福元认为 ，洪湖的藕带清甜可口
，品质好却卖不上价，主要是因为没有品牌
。“加上藕带出水后极易发黑 ，保鲜期往往只有1天左右
，很难走出洪湖附近。”杨福元说 。

藕带的“土味
”虽然让它默默无闻，但也意味着巨大的市场潜力。多次调研后 ，2012年，华贵公司决定把藕带作为主打产品
。

农业品牌并不好做
，产品的品质 、产能以及消费者的接受程度……一步走不通都会失败。

“首先，我们要确保藕带能留得住 。”杨福元说 ，为了延长藕带的保鲜期
，华贵公司和华中农业大学合作研发了定向发酵技术，让藕带在避光的密封袋里包装
、发酵 ，保鲜期能从1至2天延长到1年左右
，春季采摘的藕带能卖一整年，从“时令 ”变“长销
”
。

除了卖得久 ，还要卖得远。起初
，华贵公司主要靠“熟人带货” 。“我们将加工好的藕带，免费送给各地的朋友、老乡和熟悉的企业 ，先让他们尝尝鲜
。 ”杨福元说
，藕带脆 、鲜，泡藕带又有酸辣
、酸甜等多种口味 ，既可生食也可烹饪，让许多人喜爱。

打开外地人的味蕾后
，还要打开外地人的市场 。华贵公司在各地发展了2000多家经销商，通过“裂变式
”的线下推销 ，凝聚了一批忠实的“回头客”；还在电商平台开店、直播
，全网年销售额逐步突破1亿元，一年可卖出8000万包藕带
。

从藕带开始 ，华贵公司发展莲藕全产业链
，开发出洪湖藕汤 、洪湖野藕汁等产品。“现在春季加工藕带，夏季加工藕茶 ，秋季加工莲子
，冬季加工莲藕，建起莲藕精深加工线6条 ，可生产藕带等30多种产品
，年加工能力超过18万吨 。 ”杨福元介绍，公司让莲藕卖四季 ，带动3万多农户，发展莲藕种植基地10余万亩
。

完善产业

从“内卷式
”到规范化

龙头企业带动
，洪湖藕带逐渐打开销路，还走进盒马鲜生
、家乐福等电商平台和大型商超 ，成为各地餐桌的“常客”。

可种植莲藕效益不高
，此前当地不少藕农转型养鱼养虾，导致原材料供不应求 。“一斤藕带从3元涨到最高45元 ，看到商机后
，藕农又入场了，陷入‘内卷式’竞争。 ”回忆起前些年的种藕乱象 ，洪湖市雨钱莲藕种植专业合作社负责人洪晓俊直摇头
，“有时候市场行情不好，只要一个藕农降价 ，就会有人出更低的价格
。
”

为了让藕农拧成一股绳
，齐心协力做大洪湖莲藕产业，莲藕种植大户和企业联农带农。“对不愿种藕的藕农 ，我们流转他们的藕田，支付一定的租金 。藕成熟后
，还会聘请藕农采收，给他们劳务报酬
。”洪晓俊说 ，采藕时节
，藕农一个月可收入8000元左右。

对于像周金才这类愿种藕的藕农，可以等藕成熟后 ，将整片藕塘的莲藕“打包 ”卖给合作社
，合作社再聘请工人挖藕 。“我们只需要种藕，省去了卖藕的功夫 ，投入少
，收入还稳定
。”周金才说，竞争少了、收入增了 ，每亩能增收3000多元。

此外
，藕种由市里统一研发和提供，保障洪湖莲藕的品质 。“我们还大力推广基地规模化 、生产标准化 ，在峰口镇
、万全镇建设了两个标准化种植示范片区，以及万亩优质藕带基地和万亩优质莲子基地
，稳定莲藕的产量和质量
。
”洪湖市莲藕事业发展中心主任张献忠说。

2024年，由洪湖市城发集团、华贵公司及其他供应链企业共同组建的洪湖莲藕供应链平台成立 。“有了这个平台 ，企业大批量采购或个人消费者线上下单后
，大数据能精准匹配和对接企业或合作社，让刚刚出水的生鲜莲藕 、深加工的莲藕农副产品更及时发货 ，通过供应渠道更好保障洪湖莲藕的质量
。”张献忠介绍
，目前该平台已进驻会员120多家，交易额超3亿元。

“通过培育龙头企业、推进良种选育
、规范化种植和规模化生产 ，洪湖莲藕产业链不断完善 。 ”张献忠介绍
，目前洪湖莲藕种植面积超25万亩，总产值达65亿元 ，洪湖莲子、洪湖藕带 、洪湖莲藕
、洪湖荷叶茶成为国家地理标志产品。

建设品牌

从“满天星
”到“一团火”

“我们的‘洪湖莲藕’粉糯香甜
，藕丝浓密，非常适合煲汤
。 ”在洪湖市青泥巴食品有限公司的厂房里 ，总经理王文娟手拿莲藕，对着手机侃侃而谈。

王文娟和丈夫2010年就开始在网上卖莲藕
，是当地最早一批尝试电商销售的商家 。“虽然我们注册了自己的商标，但对外介绍产品时 ，还是会强调‘洪湖莲藕’这个品牌
。
”王文娟说
，至于品牌能不能使用、该如何使用，她最初也不知道。“大家都是这么卖藕的 ，有时候顾客会问我们
，到底哪家才是真正的‘洪湖莲藕’ 。”王文娟说
。

哪家才是真正的“洪湖莲藕 ”？

最初，因为缺乏对本地特色农产品品牌的规范管理 ，有的企业抢先一步将“洪湖莲藕
”注册为企业商标
，这一下子让莲藕合作社和藕农犯了难：洪湖产的莲藕，却不能卖作“洪湖莲藕”吗？直到2018年 ，“洪湖莲藕 ”注册成为国家区域公用品牌地理证明商标
，这意味着湖北的种植大户 、农业专业合作社等主体，只要符合标准 ，都能免费申请使用“洪湖莲藕
”品牌。

“现在湖北产的莲藕，基本都以‘洪湖莲藕’品牌对外销售 。”王文娟说
，“洪湖莲藕 ”成为企业
、合作社和藕农对外销售时的“金字招牌”，大家卖莲藕的底气更足了 ，齐心协力帮助打响品牌知名度
。

为进一步加强“洪湖莲藕
”区域公共品牌建设
，2024年8月，湖北有关部门出台意见 ，从种植、加工 、研发等方面
，确保洪湖莲藕的质量稳定可靠，销售合理规范。不久后 ，洪湖市莲藕事业发展中心成立
，负责“洪湖莲藕”品牌的许可
、授权及管理工作 。“政府每年安排1000万元支持莲藕产业发展，包括品种、品牌和标准基地建设等
。 ”张献忠说。

放手支持的同时 ，洪湖也建立管控机制 。“为维护好‘洪湖莲藕’品牌形象
，我们明确品牌申请 、审查
、标识等要求，如果在经营、质量等方面出现损坏品牌形象的问题 ，会撤销相关主体的品牌使用资格。
”张献忠说
。