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散件市场
，正在滑向价格战的泥淖

（2025年第11期《中国物流与采购》卷首语）

中通快递近日发布的2025年一季度财报显示，散件业务量同比增长46%（同期中通快递包裹量增速为19.1%） ，其中逆向物流业务量同比增幅超过150%
，日均散件规模达600万件。今年中通快递散件的季度目标是840万件/天 。

散件与逆向件已经成为通达兔重点拓展的增量市场。2024年，圆通速递散单和逆向物流快件同比增长超70% ，2025年一季度继续助力加盟商拓展个人零散件
、逆向物流等业务
，进一步巩固散件业务的市场地位；2024年极兔速递的逆向件和散单业务日均达到300万单，同比增长80%；申通快递也明确表示 ，积极拓展多个电商平台的逆向退货业务，同时与快递柜、驿站等多个散单寄件平台合作
，积极推动散单业务的体系化发展
。

然而，这一看似繁荣的市场 ，却隐藏着价格战 、网点亏损
、服务质量下滑等隐忧。散件业务的高速增长
，究竟是行业的新蓝海，还是又一个恶性竞争的开端？

纵观快递公司财报 ，2024年快递单票收入依然没有止住下滑的趋势
，但却利润却实现了正增长：中通快递、圆通速递 、申通快递
、韵达速递的利润增幅分别达到12.7%、6.64% 、199.55%、18.26% 。这一看似反常识现象背后是，快递企业对规模效应的高度依赖
。而实现业务量规模持续增长最简单的方式就是价格战。

但近几年来 ，快递行业“低价放量
”的效果越来越有限
，加之国家三令五申的“反内卷”，单票利润较高和增长空间广阔的散件市场成为各方竞逐的增量空间 。

与电商件依靠“扩大规模—摊薄成本 ”的竞争逻辑不同 ，散件市场的客户更加分散
，难以形成规模效应，需要更高的服务溢价来维持利润
。而现实情况是 ，快递行业长期以来的价格战思维并未改变，散件市场正逐渐滑向新一轮恶性竞争。

相当年
，个人散件的资费标准，同城两位数起步 。而随着电商退货件的快速增长 ，散件市场的业务结构发生了巨大变化
，电商退货率的高居不下，有数据显示 ，2024年电商逆向件已占散件总量的60%以上
。随之而来的是
，散件价格一路下探。

为了争夺散件市场，快递总部给基层网点制定了以“单量增长
”为核心的考核指标 。北京朝阳区某网点日均散件量仅30单 ，却需完成70～80单的KPI考核
，这种“指标倒挂”直接导致基层陷入两难：要么通过刷单应付考核，要么以3～4元/票的亏损价抢夺市场
。

对快递企业来说 ，高速增长的散件业务不仅是一个不错的新增长极
，更应该是跳出价格战泥淖的“救命稻草 ”和重塑客户结构
、提升服务溢价的关键切口。因此，快递企业布局散件市场时 ，必须跳出价格战思维，避免其成为又一个非良性竞争的电商件市场；要尽快调整竞争策略
，通过技术赋能降低基层运营门槛，通过流程标准化提升服务品质 ，最终实现从“增量竞争”到“价值竞争
”的跨越 。

— CLPMA —

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①美国之后
，欧盟、日本也要对小额包裹加税！中国跨境电商正被“围剿”

②4月，快递行业“量增价减 ” ，价格战延续③国铁携手中粮
，全国首列粮食多式联运“一单制
”班列开行

责编：郭菲月

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